Cardedeu - Calle Manuel Raspall 39

Exclusiva y Responsabilidad

Hoy he decidido expresar mi pensamiento sobre un argumento que sorprendentemente aun hoy la mayoría de los agentes inmobiliarios que operan en este país y otro más no han interiorizado. ¿Por qué nunca tendríamos que aceptar un encargo de venta sin exclusividad? ¿Y por qué casi en la mayoría de los casos pasa el contrario? Estoy sorprendido cada vez que en los foros, conferencias, cursos todavía a esta altura de madurez de la profesión se toca el argumento exclusiva, se nota siempre el esfuerzo importante del ponente erudito electo para la ocasión, para convencernos de las ventajas de trabajar con un encargo en exclusiva, a lo mejor compartida, pero en exclusiva. Es que tendría que salir natural no pensar en otra forma de trabajar. Así que intento dar una explicación un poco más profunda, un poco más psicológica, un poco más retorcida: ¿puede ser que no queremos comprometernos? ¿Puede ser que no queremos responsabilidad? Quizá ese es el verdadero motivo, nuestro subconsciente nos impide involucrarnos completamente. Cierto es que comprometerse con un encargo, por escrito, con todos los servicios ofrecidos puestos negro sobre blanco; con una fecha límite para el éxito (también no obligatorio); con el compromiso, si formamos parte de un MLS, de compartir EL 50% DE NUESTROS HONORARIOS con un compañero; quizá que todo ese empeño nos carga de una responsabilidad ética y de esfuerzo diario que no queremos asumir. Un poco creo que sí, no estoy completamente equivocado, trabajar en exclusiva comporta una gran responsabilidad; hacia el cliente antes de todo, pero también hacia nosotros mismos y hacia los compañeros más cercanos. Firmar un encargo en exclusiva es decir: ahora levanta el “culo” y ponte a trabajar, ahora demuestra que has hecho un análisis profesional del mercado, y las ofertas de los compradores están en línea con él, respeta los empeños con el propietario, piensa como puedes cada día ayudarlo en sus necesidades y olvida cuánto y cuándo cobrarás, si cobras. Tal vez es propio así, al fin y al cabo, si no hay nada por escrito nadie puede cuestionarme cómo y cuándo alcanzaré el éxito, cuántos más o cuánto menos servicios ofrezco a mis “clientes” (las comillas son a propósito), no veo por qué tengo que comprometerme, finalmente el primero que no se ha comprometido es el mismo cliente vendedor, que tiene necesidades, (que también desconozco) y que tendría que tener prisa. También digo que hoy mucho más que ayer la profesionalidad de la mayoría de los compañeros que conozco ha mejorado, el convencimiento de no pactar acuerdos cojos ha aumentado, así pienso que estamos en el justo camino. Eso me da confianza, a seguir con mis argumentos, a tener ganas de seguir firmando encargos con exclusivas y seguir pensando solo en cómo puedo ayudar a mi cliente vendedor. Sin embargo aun son demasiados los que siguen trabajando mal, siguen dañando la categoría, creando una competencia desleal, que a bajo coste sigue enfangando la profesionalidad de los demás. Pero vamos a seguir adelante, formándonos y formando. Nunca se tiene que perder la ilusión.

LA MAYORIA DE LAS CASAS QUE SE VENDEN HOY!!!

http://www.idealista.com/news/archivo/2011/02/25/0302879-la-mayoria-de-las-casas-que-se-venden-hoy-lo-hacen-tras-rebajar-hasta-un-20-el-precio&xtor=EPR-76-%5bboletin_20110225%5d-20110225-%5bnoticias__01%5d-%5b%5d-%5b%5d

el stock de viviendas en españa supera los 2,3 millones, según vergés

el stock oficial de viviendas que hay actualmente en españa varía entre las 700.000 y el millón de unidades. sin embargo, ricardo vergés, arquitecto, economista y asesor de estadística del extinto ministerio de vivienda, estima que las viviendas sin vender superan los 2,3 millones hasta mediados de 2010. esa diferencia la achaca a las que estarían en construcción, ya sea en actividad o paralizadas. Vergés afirma que la crisis nos la hemos buscado nosotros mismos
en un trabajo publicado en la revista observatorio inmobiliario y de la construcción, vergés asegura que entre las viviendas terminadas en españa hay algunas vendidas pero no registradas. el experto obtiene la cifra de 2,3 millones restando la acumulación de visados de viviendas (4,77 millones) con la suma de los registros de compraventas más la autopromoción (2,45 millones en total) desde enero de 2004
además, vergés considera que la crisis inmobiliaria que sufre españa se la ha buscado el propio país y descarta que se haya desatado por circunstancias externas. en su opinión, “la crisis se ha producido por una oferta residencial excesiva en cantidades y en precios, lo que impide ahora a las empresas del sector terminar obras, cerrar ventas, devolver préstamos a los bancos y éstos a sus colegas europeos. sólo en este apartado los intereses exigidos estarían por encima de los 50 millones de euros diarios y es lo que nos deja sin liquidez“
este experto asegura que “si todas las viviendas del actual stock acabaran terminándose o vendiéndose a precios correspondientes a las tasaciones con las que se consiguieron los préstamos para promoverlas, se recuperarían alrededor de 450.000 millones de euros, casi exactamente el importe de toda la deuda de nuestros bancos con las entidades europeas”
(Fonte Idealista.com)

Las personas de entre 35 y 50 años son las más interesadas en comprar

Las personas de entre 35 y 50 años son las más interesadas en comprar una vivienda, esto es lo que se desprende del Barómetro Inmobiliario 2010 de Re/Max Europa. Concretamente, el 72,2% de los encuestados por la compañía que afirma estar interesados en comprar está en la franja de edad de entre los 35 y los 50 años, mientras que las personas de entre 25 y 35 años son las que más optan por el alquiler (58,8 %).

Esto supone que en España, cada vez hay más personas con edades superiores a los 35 años que optan por el alquiler, pues en el resto de Europa este porcentaje es del 15% mientras que en España es del 17,6 %. Mientras, los más jóvenes (20-25 años) salen más tarde de casa en comparación con los demás europeos, ya que en el resto del continente un 30% de la población con esta edad alquila vivienda, mientras que en España este porcentaje se reduce a casi la mitad.

El barómetro también confirma la tendencia hacia la estabilización del sector inmobiliario. Respecto a la demanda, los encuestados confirman que el 71,4% de clientes RE/MAX buscaba propiedades para comprar frente al 44% de la encuesta global de RE/MAX Europa. Un 4,8 % buscaba alquileres frente al 7% de Europa, y un 23,8 % no iba en busca de algo específico, sino la mejor opción con indiferencia de que se tratase en régimen de alquiler o compra.

Este dato comparativo sigue mostrando la predisposición de los españoles a la compra de vivienda, frente al alquiler de las mismas. Así un 65% de los asociados RE/MAX España preguntados para el estudio confirma que la demanda de compra de inmuebles ha aumentado, y un 52,9 % piensa que lo mismo ha ocurrido con la demanda de alquileres. El resto de los encuestados considera que la demanda ha sido estable, mientras que tan solo un 5% para el caso de la compra de viviendas y un 5,9% para los alquileres, de los encuestados consideran que la demanda ha descendido.

Los pisos y los apartamentos, los más demandados

Los inmuebles más demandados en nuestro país siguen siendo los pisos y apartamentos, donde el interés por este tipo de viviendas puede considerarse bueno; mientras que en el caso de los locales comerciales y segundas residencias, aún nos encontramos ante una baja demanda, sobretodo en el caso de los primeros. Sin embargo, los españoles, aún no ven la inversión en vivienda como un modo de asegurarse una buena jubilación, pues tan solo el 36,4% compra una vivienda con esta intención, cuando en el resto de Europa, el 50% lo hace con este propósito.

Al igual que ocurre con el resto de Europa, el centro de las ciudades sigue siendo el lugar preferido por los clientes a la hora de adquirir una vivienda (45%), seguidos por el extrarradio, que ya llega a representar el 38% de la ubicación de las viviendas adquiridas. El resto del porcentaje 19 %, se corresponde con lugares más situados fuera de las ciudades y su zona de influencia, más cercanas al campo y los pequeños pueblos.

En lo que respecta a los precios, sí que se ha podido confirmar un descenso más acusado de los mismos frente al resto de Europa. La gran mayoría de los asociados RE/MAX España que han sido preguntados para el estudio, considera que los precios de los alquileres han bajado al igual que ocurre con el precio de las viviendas en venta.

Las viviendas de lujo son las que más sufren el descenso de los precios

Por segmentos, las viviendas de alta gama han sido las que más han sufrido el descenso en los precios de los alquileres, pues un 75 % de los encuestados está de acuerdo con esta afirmación; mientras que en el caso de las casas en venta, los precios que más han descendido son los de las casas pertenecientes a un segmento medio, coincidiendo con esta información el 81% de los encuestados.

El estudio de RE/MAX se ha realizado con la ayuda y los datos aportados por un total de 213 expertos seleccionados de la red de franquicias de la compañía en 20 países europeos (Austria, Croacia, Estonia, Finlandia, Alemania, Grecia, Islandia, Irlanda, Israel, Italia, Lituania, Malta, Holanda, Polonia, Rumania, Serbia, Eslovaquia, Eslovenia, España y Suecia).

Esta evaluación del 2010 muestra que los países europeos han tenido un desarrollo positivo. Frank J. Polzler, Presidente y co-fundador de RE/MAX Europa, ha afirmado tras el análisis del estudio: “Soy feliz al poder decir que los tiempos difíciles para el mercado inmobiliario europeo han quedado atrás, y ha comenzado una tendencia ascendente de recuperación del mercado europeo que continuará durante todo el año 2011”

26.679 descuentos en enero: la maquinaria bajista vendedora vuelve a presionar

durante enero se produjeron 24.679 bajadas de precio en los pisos anunciados en idealista.com [empresa editora de este portal]. pese a que los primeros días de enero suelen tener poca actividad, dicha cifra de rebajas supone el segundo récord histórico de descuentos en idealista.com
una vez acabado 2011, los vendedores aceleran las rebajas de precio en sus viviendas hasta situarlas un 78% por encima del número de descuentos que hicieron en el mismo mes del pasado año. dichas decisiones se produjeron una vez que el vendedor no cerró su operación durante la ventana de oportunidad que hubo al final de año cuando muchos compradores adelantaron su compra para aprovecharse de las ventajas fiscales
el recorte medio fue de 24.679 euros, suponen una pérdida de valor para todas las viviendas rebajadas de 613 millones de euros en un sólo mes, frente a los 347 millones de euros en descuentos de enero de 2010
en total, un 6,6% del total de viviendas anunciadas en idealista.com realizó algún descuento en su precio durante enero. para realizar este estudio, idealista news ha tomado como referencia inmuebles que no hayan bajado de precio más de un 50% (para minimizar el posible impacto de erratas al meter el precio) y aquellos que no hayan bajado de precio más de dos veces

precios
la rebaja media realizada por vivienda se mantuvo en enero en el 8,1%. una consecuencia directa de este recorte masivo de precios fue que la vivienda en españa bajó sólo en enero un 0,6%, según el último índice de precios de idealista.com, la mayor caída en lo que llevamos de año

madrid, zaragoza y barcelona fueron las zonas donde más dueños decidieron recortar en enero el precio de su inmueble. en total, un 10,2% de las viviendas de madrid anunciadas en idealista.com bajó de precio el pasado mes, por un 9,1% en zaragoza y un 8,8% en barcelona. por otro lado, orense, cuenca y huelva fueron las zonas donde más bajaron de precio (por encima del 10%) los dueños que quisieron bajar el precio de sus anuncios